网络营销的发展历程(包括传统营销) - 全网营销 - 『阿胜博客』


网络营销的发展历程(包括传统营销)

阿胜在实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的,逻辑是混乱的,下面阿胜给大家分享一起我对全网营销的理解以及网络营销的发展历程(包括传统营销)。

顾历史长河,我国从传统的封建社会向现代化社会的转变,从传统的行业向现代化行业的转变,种种的转变,都预示着人民的生活水平在不断提高, 人们进入了互联网加时代,用户成为商家的核心,为了符合用户的需求以及用户体验度的提高,营销的形式也在不断的变化,那它的成长经历是怎么样的呢?



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从中国营销模式变迁,得出当前的模式红利是全网营销(近期网络营销历程)



在学习它的成长历程之前,我们先来整体认识一下网络营销的概念:

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手等的过程和方法。


历史时期1:流量在线下的时候(地段+人流)



1)众所周知,当我们谈论传统营销的时候,其实我们是有这样一个营销架构的,即STP+4P+CRM(专业术语请参考:附录1)这样的一个极简公式。我喜欢简洁,能用大白话把事情说明白就用大白话。因为有一个哥们把这个总结得到位,我就直接抄录如下:


什么是营销? 

• 营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。

• 思维过程表达式:STP+4P+CRM  

A与B的等量代换能生一切法,真实不虚:

先说,企业营销  把“企业”带入A,把”消费者“带入B,我们可以得到这样一个定义: 

企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。


历史阶段2:流量在PC互联网:


1 快递消灭了渠道

2 网银消灭了终端

3 SNS(社交化媒体)消灭了传统媒体

4 SEO消灭广告

5 客户端消灭了逛街

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传播层面主打搜索+门户,一时百度的SEO营销技巧满天飞,企业官网成了标配,更多的是在展示,是在占领,是在投放。

渠道架构层面,增加了平台电商操作,爆款,流量,转化率是这个时期的营销三板斧,最好的营销学校,在淘宝大学。企业开始有了自己初步的消费者数据,淘品牌开始涌现。品牌企业由拒绝到拥护,到全面拥抱。

而平台电商因为“吸虹效应”,取得了巨大的平台流量。反过来,地网系统因为流量被PC互联网切割和分流,品牌流量上随着传统媒体让位给新媒体,老套路不灵了,企业的销售流量和传播流量都碰到了哑炮的尴尬局面。


历史阶段3:流量在移动互联网:


认知和传播层面,随着移动互联网给消费者赋能,企业营销环境进入了消费者主权时代。

消费者主权时代,意味着企业营销从厂方主权驱动,渠道主权驱动,进入了消费者主权驱动时代。消费者的身份与角色,从围观者,购物者,变成了传播者,投资者,体验者。




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从世界营销模式变迁历程,网络营销的雏儿形成



1994年4月12日,美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师LaurenceCarter(坎特)和MarthaSiegel(西格尔)夫妻俩把一封“绿卡抽奖”的广告信发到他们可以发现的每个新闻组,这在当时引起轩然大波,他们的“邮件炸弹”让许多服务商的服务处于瘫痪状态。

更有趣的是,他们通过花费20美元通过互联网发布广告信息,却吸引来250000个客户,赚了10万美元。这就是在网络营销中赫赫有名的“律师事件”,这可以说是第一个Email营销,在“律师事件”之后半年多的时间,1994年10月27日,网络广告才正式诞生,这标志着网络营销时代正式开启,而直到1995年7月份,全球最著名的网上商店亚马逊才正式成立,这标志着网络开启线上销售业务范畴,这已经比“第一个利用互联网赚钱的人”足足晚了15个月。


在我国,网络营销起步比较晚,1997年是中国网络营销的诞生年,中国网络营销的发展历程可以分为四个阶段:


第一个阶段:网络营销的传奇阶段 (1997年之前)

在1997年以前,中国已经有了互联网,但那个时候的互联网主要是为政府单位、科研机构所使用,还未用于商业,直到1996年,中国的企业才开始尝试着使用互联网。那个时候网络营销的特点是:网络赢下概念和方法不明确,绝大多数企业对上网几乎一无所知,是否产生效果主要取决于偶然因素。

因此,那个时候的网络营销事件更多的具有传奇色彩,如“山东农民网上卖大蒜”堪称网络营销神话:当拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”西李村的农民印自己生产的菠菜每斤两三分钱还无人问津,一筹莫展的时候,1996年5月,山东省金乡县村民李敬峰走进因特网,注册了自己的一个域名,把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一股脑儿搬到因特网,发布到时间各地。

1998年7月,青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得了联系,两次出口大蒜870吨,销售额270万元。因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求,一份1000吨的大蒜合同已订到了美国


第二个阶段:网络营销的萌芽阶段(1997-2000年)

1997-2000年是我国网络营销的启示,随着互联网在企业中广泛使用,电子商务呈现快速发展的趋势,越来越多的企业开始注重网络营销,根据相关数据统计:1997年10月低,我国上网人数为62万人,万维网(WWW)站点数大约1500个,到2000年年底,国内上网人数已经达到2250万人,万维网(WWW)网站数量达到265405个。

从1997年到2000年这短短的三年里,国内发生了好几起具有标志性意义的网营销事件:1997年2月,ChinaByte开通免费新闻邮件服务,到同年12月,新闻邮件订户数接近3万;1997年3月,在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告(468*60像素的按钮广告);1997年11月,过年首家专业的网络杂志发行商“索易“开始提供第一份免费的网络杂志;1999年,B2B网站阿里巴巴、B2C网站8848等网站成立.....

在这个阶段,越来越多的企业开始涉及互联网,电子商务也开始从神话想现实落实。而到了2000年上半年互联网泡沫的破灭,刺激了网络营销的应用。


第三个阶段:网络营销的应用和发展阶段阶段(2001-2010年)

网络营销服务市场初步形成,企业网站建设发展迅速,专业化程度越来越高;网络广告形式不断创新,应用不断发展;搜素引擎营销向更深层次发展,形成了基于自然检索的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式;网络论坛、博客、RSS、聊天工具、网络游戏等网络介质的不断涌现和发展。


第四个阶段:网络营销社交移动化阶段(2001-2010年)

社交营销主导方向,移动网络营销、微信公众号、微营销占据主导地位,博客、论坛等营销为辅的营销时代来临,互联网+、O2O电商体系冲击,带动营销业更高高度时代。


第五个阶段:精确数据库营销(微信营销,百家号等)(2010-至今)

精确数据为营销主导方向,收集足够多的数据潜在用户,以收集维护客户为主的营销方式,

时代在进步,社会在变化,你还在整天处于颓废或者每天对于自己的目标光说不做?行动起来,下一个成功者属于你!


附录1:

STP: 市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

4p: 产品(product) 价格(price) 渠道(place) 推广(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。

CRM:  客户关系管理 (Customer Relationship Management)



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