认知也是个很顽固的直觉和潜意识，95%以上的动作都是被直觉和潜意识驱动，几乎不太可能主动改变自己的认知，唯一能改变自己的，是“吃过大亏，上过大当”。因此，我从没有奢望要去改变谁的认知，从市场营销的角度看，教育市场的成本是巨大的，只有行业巨头才配担当这个角色，像我这样的草根根本没有这个可能。
举例讲3个问题：
1）投入几百上千万的资金做项目，固定资产和原材料都舍得花钱，可为什么就没有1%的营销策划和销售方法的储备与学习经费？
2）我现在没有销售团队，所以暂时不用学习，似乎学习不是老板自己的事，这种甩手掌柜到最后一定是人财两空。几百上千万的项目投入，就没有想过要做销售这个问题？
3）你们没做过我这个行业，怎么会做我这个行业的策划？按这个逻辑，全世界的营销策划公司都要关门，专业人员都失业了。
有这种认知的人，本质上是脑袋“穷”，不是口袋穷。只要遇到有这3个问题的人，基本上可以直接挂电话了，无需去改变他（她）的认知。
（转自：张有为博客）
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